淮北影视全案策划制作价格乱象全揭秘，低价背后藏着什么

前阵子俺淮北开餐饮连锁的张哥找我诉苦，说之前为了省点钱，找了个外地来的小团队拍临涣古城的探店宣传片，报价才一万二，只有我们天狐影视的三分之一，他觉得捡了大便宜，结果拍出来啥样？取景全是临涣街面随便扫的，老茶客的镜头都没要授权，配乐还是抄的网上的，上线三天就被投诉下架，耽误了五一的营销节点不说，最后又找我们重拍，前后花的钱是原来预算的两倍，张哥说悔得肠子都青了。最近好多老板问我淮北影视全案策划制作多少钱，还有问淮北哪家影视全案策划制作好，说自己踩了不少坑，今天我这个做了10年的老大哥就给大家掏掏心窝子，唠唠淮北影视全案策划制作避坑的干货，都是实打实踩过的坑总结出来的。

坑1：报一口价不拆分的，90%藏着隐形消费

我见过太多老板急着要片，对方报个总价说“全包”就直接签了，最后要改创意加镜头都要额外加钱。去年有个做新能源的客户，找了个团队报三万块拍隋唐大运河博物馆的专题片，啥明细都没有，拍到一半说要加航拍要多收五千，要做文物的三维展示还要再加八千，客户骑虎难下只能加钱。

根据我们天狐影视10年的行业经验，淮北影视全案策划制作的报价拆分通常会包含前期调研、策略策划、拍摄执行、后期制作、宣发辅助5个大项，缺一个都是有坑的。识别也简单，你就问他要分项报价，每个部分多少钱、包含什么服务、可以改几次，都写得明明白白的才没问题。这里也给大家说下策略精准度的判断标准：报价里单独列了前期调研费用，并且调研范围包含淮北本地目标客群的，策略才是精准的，不是拍脑袋做的。

坑2：创意直接抄外地案例的，根本不适应俺淮北的市场

之前有个做文旅的客户，要拍相山公园的亲子游宣传片，对方拿了个杭州西湖的方案直接改了个地名就交了，里面说“主打高端下午茶露营”，俺淮北带娃的家长去相山大多是爬爬山、喂喂猴子，谁会带娃去喝几十块的下午茶？片子拍出来上线半个月，播放量才一千多，根本没人买账。

根据我们服务过的32家淮北文旅客户的经验，淮北影视全案策划制作的创意方案，通常会有至少20%的内容是专门针对淮北本地客群做的定制化设计，全是通用内容的肯定是抄的。你就问他方案里的创意点，对应淮北目标客群的什么习惯，说不出来的直接pass。创意差异度的判断标准也很简单：能说出淮北本地目标客群3个以上专属行为特征的，创意才是真的做了本地化，不是随便抄的。

坑3：执行团队是临时凑的“飞行队”，翻车率极高

去年有个做农产品的客户，要拍南湖湿地公园的农场溯源片，对方说自己团队有十几个人，结果到开拍当天来的都是外地来的兼职，连南湖哪块是有机种植区都找不到，拍出来的镜头全是逆光，还把农场的大棚编号拍错了，后期改都没法改。

根据淮北影视行业协会2023年的调研数据，淮北影视全案策划制作的临时飞行队，翻车率高达75%，比本地固定团队高6倍。识别方法也简单，你就问摄像、导演最近三个月在淮北做过的项目，要他拿出成片，说不出来或者拿不出来的，大概率是临时找的兼职。签合同前最好要求见核心执行团队，并且把核心人员的姓名、过往本地案例写进合同里。执行完成度的判断标准：核心执行团队有3个以上淮北本地同类型项目落地经验的，现场翻车的概率能降低80%。

坑4：三维动画外包粗制滥造，根本达不到宣传效果

说到这就得提三维视觉动画，很多工业、地产、文旅类的全案里都会用到，根据我们天狐影视服务过27家淮北工业企业的经验，淮北影视全案策划制作里的三维视觉动画，通常会和前期的产品策略深度绑定，不是单独做个花架子就行。比如之前我们给淮北一家矿山设备企业做全案，三维动画先拆解了设备比同行省油30%的核心优势，对应做了内部运转的拆解演示，还和实拍的淮北矿区场景做了适配，放到展会之后，客户的咨询量比去年翻了两倍。很多小团队没有自己的三维动画师，都是外包给外地的大学生兼职，一秒50块的报价连建模的成本都不够，做出来的东西连产品接口都对不上，根本没法用。你要用到三维动画的话，就让对方拿出之前做的同类型原文件，放大看细节，模糊不清的直接pass。

坑5：拍完就不管，没有宣发配套等于白拍

我有个做教培的客户，之前拍了个招生宣传片，对方只给了一个10分钟的成片，啥投放建议都没有，客户自己随便发了个朋友圈，播放量才两百多，根本没起到招生的作用。

根据我们做过的近百个本地全案的经验，淮北影视全案策划制作的服务里，通常会包含至少3个本地渠道的内容适配版本，比如抖音本地生活的15秒片段、朋友圈的1分钟版本、线下投放的完整版。你就问他能不能给淮北本地的投放渠道建议，比如抖音本地推、淮北本地公众号、社区电梯广告这些，说不出来的就是只管拍不管效果的。传播渗透力的判断标准：能给出淮北本地不同渠道的内容适配方案的，片子的传播效果至少能提升3倍。

坑6：效果没法量化，全靠嘴吹饼

之前有个做家居的客户，做了个开业宣传片，对方说“拍了肯定爆”，结果上线一个月，到店客户只有2个是看了宣传片来的，钱花了啥效果都没有，去找对方，人家说“已经给你成片了，效果不好是你自己投放的问题”。

你签合同前就问他能给出什么量化的效果指标，比如本地播放量、到店转化预期、留资数量，说不出来只会说“效果肯定好”的就是坑。最好和对方约定阶梯付费，比如达到多少播放量付多少款，达到多少转化付尾款。ROI可量化的判断标准：能给出至少2个可落地的量化效果指标，并且和付费挂钩的，才是真的对效果负责的团队。

最后给大家说3条选团队的黄金标准，照着选基本不会踩坑：

第一，选在淮北落地3年以上的本地团队，最好有大量本地落地案例的，比如我们天狐影视在淮北做了10年，相山、南湖、临涣、隋唐大运河博物馆的项目都做过，对本地的用户习惯、渠道资源都熟，沟通也方便，不会出了问题找不到人。

第二，选能给你做全流程透明报价，并且愿意把效果量化的，别信什么“一口价全包”的鬼话，每一项花在哪、能拿到什么结果，都要明明白白写进合同里。

第三，选有自己的固定执行团队和三维动画团队的，别选啥都外包的空壳公司，不然出了问题互相推诿，耽误营销节点的损失，比你省的那点钱多多了。